捉住卖点即是捉住网络营销的焦点点

泉源：上海腾博诚信官网网络 日期：2018-05-19 10:04 点击：

      在做网络营销策划时，，，，，，策划产品卖点或提炼产品卖点是很主要的一步。。。。。。。由于我们做营销最终要的效果是将产品销售给用户，，，，，，而用户也是冲着产品来的，，，，，，以是在营销历程中，，，，，，一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户。。。。。。。这也是在营销历程中，，，，，，感动用户、促成成交的要害要素。。。。。。。

 

      没有卖点，，，，，，就很难实现差别化的竞争。。。。。。。这里用了两个词：策划卖点，，，，，，提炼卖点

 

      策划卖点是指在产品定位妄想阶段，，，，，，就将产品卖点策划出来并融入到产品的设计中去。。。。。。。严酷的说，，，，，，产品卖点应该是在产品定位阶段一并妄想出来。。。。。。。可是现实中，，，，，，许多企业营销意识薄弱，，，，，，往往营销职员在举行营销策划的时间，，，，，，产品早已经出来了，，，，，，营销策划职员的话语权基本没有，，，，，，这是营销职员的悲哀，，，，，，不过没关系，，，，，，凡事都有一个历程。。。。。。。

 

      不管是策划卖点，，，，，，照旧提炼卖点，，，，，，都要遵照以下五大原则：
　　
      第一、唯一无二原则

 

      许多企业都感受自己的产品有卖点，，，，，，现实上他们没有卖点。。。。。。。好比拿一些做高端食物的企业来做例子，，，，，，他们的卖点定位大部分都是：“康健、绿色、有机、清静、自然”等。。。。。。。这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的点，，，，，，能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。。。。。。。卖点的第一个原则是唯一无二，，，，，，只有唯一无二了，，，，，，才华爆发差别化。。。。。。。突出的卖点，，，，，，一定是你有，，，，，，别人没有，，，，，，或是少数人才有。。。。。。。

 

      第二、真实可信原则

 

      突出的卖点仅仅是唯一无二还不可，，，，，，还得能够让用户相信才行，，，，，，不然不但没效果，，，，，，还会适得其反，，，，，，让用户感受你在“忽悠”。。。。。。。

      第三、接地气儿原则

 

      在切合前两条的基础上，，，，，，卖点还要足够接地气，，，，，，这个接地气是指切适用户的需求，，，，，，强调的卖点是用户想要的，，，，，，甚至是很是想要的。。。。。。。

 

      第四、通俗易懂原则

 

      形貌卖点的语言，，，，，，应该平民化，，，，，，通谷易懂，，，，，，容易接受和明确。。。。。。。不要为了追求所谓的文字优化或高峻上，，，，，，而写一些难于明确的词汇。。。。。。。

 

      第五、言简意赅原则

 

      卖点或定位语，，，，，，越简短越好，，，，，，由于用户的耐心有限，，，，，，太长，，，，，，用户纷歧定愿意耐心看完;并且太长，，，，，，也倒运于明确和影象。。。。。。。