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怎样捉住用户心理让用户对你的活动感兴趣
泉源：上海腾博诚信官网网络 日期：2018-05-19 01:00 点击：
做活动和做营销一样，，，要想取得乐成，，，捉住用户的心理是要害，，，可以说一个营销活动的成败就在于你捉住了用户几多心理，，，你能引起用户几多兴趣。。。。。。。前不久在整理所有的活动，，，以用户的心理为起点来思索，，，发明岂论线上照旧线下，，，乐成的活动无疑都掌握住了这三点：捉住了目的人群的心理需求，，，活动奖项设置上，，，切合消耗者心理学，，，推广方法恰到利益引发了口碑撒播。。。。。。。
先从目的人群的心理需求上来讲，，，凭证人本主义理论的马斯洛需求剖析，，，人类的需求从低到高按条理分为：心理需求、清静需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。。。。。。。
通俗地来说，，，若是一小我私家处在在非上层社会职位，，，通常对食物的需求是最强烈的，，，这也正是为什么美食总能成为公共趋之若鹜追求的目的，，，且普遍不会被倾轧缘故原由。。。。。。。当人从生涯\心理需求解放出来时，，，才华体现出更高级的如清静感和社会职位认可的需求。。。。。。。虽然这不料味着拥有最高层级需求的人，，，在关注高阶需求的同时，，，失去了下层的心理需求。。。。。。。
关于活动策划者来说，，，挖掘目的用户需求成为第一道要害事情。。。。。。？？？？熳己莸厍腥胗没枨，，，不但可以大幅度提高订单转化率，，，还可以引发用户公共撒播。。。。。。？？？Ｊ士诳衫志鸵痪宰约旱挠没Ь傩辛朔掷嗪捅昵┗，，，睁开针对性的营销。。。。。。。其中针对名人、某公司的定制包装，，，引起用户猖獗撒播，，，仅“歌词瓶”就令适口可乐整个汽水饮料销量增添10%。。。。。。。
再举个例子，，，现在的甜品店越来越多，，，竞争越来越大，，，光是做好食材与口感是仅仅不敷的。。。。。。。君太店开业时，，，搞了一个活动叫做“Blind date with bread”，，，就是将面包拟人化，，，六种面包对应六种差别类型的男子，，，礼盒里放着他们奇异的情话。。。。。。。通过这种方法，，，带你体验一次和未知面包约会的惊喜感。。。。。。。这就是一次对目的用户需求的深条理挖掘。。。。。。。以餐饮行业来说，，，最下层的需求是知足主顾对鲜味的需求，，，刚开业的时间，，，可以做一些新品试吃，，，可是时间久了怎样打出差别化的胜战？？？？那就要从食客的深层需求下功夫，，，如通过活动转达消耗仪式感，，，让消耗人群感受到每一次产品的享受历程，，，也是对自身标签认同化的历程。。。。。。。
二、活动设置切合消耗者心理学
消耗者心理学着实最初始的起点，，，就是天主教教义中的七种罪行，，，展现了人类原始的本能欲望，，，七宗罪划分是是：狂妄、嫉妒、暴怒、懒惰、贪心、淫欲和贪食。。。。。。。可是我以为远远不敷，，，就拿美食行业举例，，，我们站在用户运营的角度，，，可以衍生出以下手段及对应场景来实现活动需求：
「狂妄」我强于他人，，，优越于他人——刷保存感，，，追求影响力——引发UGC，，，指导撒播
「嫉妒」别人有，，，我也要有——从众心理，，，不甘落伍——使用明星效应，，，写好文案促使下单
「暴怒」不管是否需要都要买——情绪化，，，激动消耗——限时，，，增添紧迫感的活动
「懒惰」能省一点事，，，甚至凌驾我预期我会很恬静——恬静偏好——提高增值效劳
「贪心」能够获得大于支付——占自制心理——低价、促销等
「色欲」看起来悦目我更愿意买单——爱美之心人皆有之——视觉效果
「贪食」产品够吸引人，，，我会控制不住想要吃——嘴馋是控制不住的洪荒之力——产品自己包装化
除了活动上设置利益点来切入消耗者需求外，，，重修用户知足度模子也很主要，，，用户的知足度将直接影响到加入活动的动力，，，以及下次活动的招呼力和未来的复购率。。。。。。。
凭证日本教授狩野纪昭(Noriaki Kano)构建出的kano模子，，，影响用户知足度的因素化为5个类型：
